Ein praller gelber Luftballon schwebt gefährlich nah an einem Kaktus mit langen spitzen Stacheln und droht, im nächsten Augenblick zu zerplatzen – dieses Bild auf dem Cover des Buchs „Tell me!“ von Thomas Pyczak ist schon die erste Kostprobe seines Inhalts: Lasst bei dem, was ihr zu erzählen habt, Bilder im Kopf entstehen! Fangt die Aufmerksamkeit Eurer Kunden ein, wenn Ihr sie von Eurem Angebot begeistern wollt! Fesselt die, die Euch zuhören sollen, mit spannenden Geschichten!
“Tell me!”: Nur wer den Knall fürchtet, ist aufmerksam
Die Aufmerksamkeit der Kunden einfangen, das geht nicht mit den ewigen Daten, Zahlen, Fakten. Sie können ein Thema vertiefen. Aber das eigentliche Interesse am Thema, das wird geweckt mit Emotionen. Mit der Befürchtung, dass es gleich laut knallt zum Beispiel, so wie auf dem Buchcover.
Thomas Pyczak hat mit „Tell me!“ ein Buch über Storytelling geschrieben, das sich – ganz untypisch für ein Sachbuch – locker-flockig nebenbei liest. Ich habe es immer dann gelesen, wenn ich auf die Kinder gewartet habe: Am Schulbus, in der Musikschule oder im Arzt-Wartezimmer. Denn statt bleischwer über die Theorie zu belehren, entführt Thomas Pyczak ab der ersten Seite ziemlich unterhaltsam in die bunte Welt der unerschrockenen Helden, hoffnungsvollen Glücksritter, unbeachteten Aschenputtel und übermächtigen Königinnen.
Storytelling: Überzeugen, ohne zu überreden
Er enthüllt diese wohl bekannten, und trotzdem fesselnden Charaktere in Werbespots, TED-Talks, Blockbustern und auf Pressefotos und zeigt: Stories sind nicht nur das Schlüsselelement unseres Soziallebens, sondern auch jeder erfolgreichen Geschäftsbeziehung. Sie überzeugen, ohne zu überreden, holen die Kunden genau dort ab, wo sie stehen, und wecken Empathie, Vertrauen und Großzügigkeit. Die Fähigkeit, gute Geschichten erzählen zu können, ist deshalb die Voraussetzung für ein florierendes Business – selbstredend auch für Solo-Unternehmerinnen, die ihr Business von Zuhause führen.
Das Buch ist im wahrsten Sinne ein Lesebuch. Es macht Spaß, es fesselt, es sorgt für Ahas und regt die Phantasie an. “Tell me!” ist eine wahre Fundgrube für Inspirationen und kreative Anwendungen von Storytelling – diesem Thema, das in den letzten Jahren einen ungeheuren Hype erlebt hat und von zahlreichen Marketing-Gurus als das absolute Muss für Erfolg im Business gepriesen wird. Wo es aber die meisten beim erhobenen Zeigefinger belassen oder in langweilige Theorie abtauchen, macht sich Thomas Pyczak ganz praktisch ans Eingemachte und bietet Praxis, Praxis und nochmal Praxis. Herausgekommen ist eine Sammlung ganz konkreter Beispiele, wie gutes Storytelling funktioniert.
Praktische Tipps auch für die, die denken, nichts Spannendes erzählen zu können
Eine leicht verdauliche Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie aus halbherzigen Texten eine sympathische Story wird, liefert Thomas Pyczak zwar nicht. Aber wenn Du keine Lust mehr hast auf saft- und kraftlose Texte – sei es beim Bloggen, in Produkttexten, auf der Webseite oder in Präsentationen und Vorträgen – dann findest Du in “Tell me!” unzählige Beispiele, wie Du es besser machen kannst und den Zauber der Geschichten auch in Dein Business holst.
Wohlgemerkt: Wie jeder es besser machen kann. Thomas Pyczak wendet sich nicht explizit an Personen, die beruflich schreiben oder ein Händchen dafür haben. Er wendet sich an alle, die einen überzeugenden Text verfassen und ihren Kunden geben wollen, was sie suchen. Auch an die, die glauben, eigentlich gar nichts Spannendes zu erzählen zu haben. Denen zeigt er nicht nur, dass es in jedem Business eine gute Story gibt. Sondern auch, wie man sie findet.
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